Peter Fisk explorează modul în care este inovată următoarea generație de companii.
Ele încep prin găsirea celor mai bune oportunități pentru creșterea economică viitoare, apoi modelarea acestor piețe după propria lor viziune, definind spațiul și regulile, practicile și percepțiile valorice, în propriul avantaj.
Apoi stabilesc cel mai potrivit model de afaceri și experiența de client pentru a câștiga în termenii lor.
Acestea sunt “Market Makerii”.
Cele mai bune oportunități de afaceri – pentru dezvoltare, pentru angrenarea mai multor clienți, pentru a ieși în evidență, pentru a îmbunătăți profitabilitatea – reprezintă fructificarea oportunităților de pe piețele în schimbare.
Cel mai bun mod de a profita de aceste schimbări este de a inova – nu doar produsul, sau chiar afacerea în sine, ci de a inova piața.
Piețele în schimbare rapidă cer afaceri în schimbare rapidă
Victoria în această lume nouă necesită o ambiție mai mare – trebuie sa schimbi jocul, nu doar să joci jocul.
Câștigătorii recunosc că piețele sunt maleabile, geografia este irelevantă și categoriile sunt depășite, limitele sunt estompate și apar noi spații, iar practicile și percepțiile pot fi modelate in avantajul tău.
Acești “Market Makeri” inovează piața lor și apoi inovează afacerile lor cu impact exponențial – cum ar fi WhatsApp câștigând 19 miliarde $ în 3 ani și Uber cu 60 miliarde $ în 5 ani.
Ei pornesc din viitor înapoi, ceea ce dă sens schimbării, văzând noile tipare și posibilități, valorificând puterea ideilor și a rețelelor digitale pentru a câștiga în noi moduri.
Acest lucru necesită o nouă gândire de leadership pentru inovarea întregii afaceri.
Un exemplu de Market Maker …Nespresso sau totul despre capsulele de cafea!
Gigantul elvețian Nestle a recunoscut că viitorul este mult mai mult despre aspirații și experiențe decât despre produse și necesități.
Inspirat de George Clooney, desigur, și prin aparatele sale exclusive, realizate sub licență de către Krups, Nespresso permite fiecărei persoane să facă o cafea excelentă.
După ce cumpără aparatul, se alătură la Le Club, și se abonează la un flux regulat de capsule livrate direct la ușă. Comparați cu alte modele de afaceri cu cafea.
Mașinile low cost care sunt disponibile oriunde sunt accesibile tuturor, dar apoi necesitatea de a cumpăra capsulele este incredibil de eficientă și profitabilă.
Un alt exemplu de Market Maker – Rețeaua supercharger a lui Tesla
Gândiți-vă la mașinile electrice. Provocarea pentru Elon Musk și echipa sa ca inovatori nu a fost pur și simplu de a crea o mașină electrică excelentă, dar și de a crea o piață pentru ea.
Acest lucru înseamnă crearea cererii, concurenței și infrastructurii.
Tesla lucrează din greu pentru a crea o viziune care să angajeze oamenii emoțional în beneficiile călătoriilor fără emisii de carbon.
Ei au început cu un roadster high-end pentru a construi aspirație, apoi au introdus modelele mid și lower-end pentru piața “masstige”.
Tesla a împărtășit o mare parte din IP-ul lor pentru a încuraja concurenții să crească pe piață împreună cu ei și cu afacerea lor soră Solar City, toate acestea pentru crearea celei mai mari rețele de încărcare electrică din lume.
Desigur, Tesla putea să fi așteptat ca altcineva să facă acest lucru.
Dar ei au vrut să creeze un nou “joc” pe care să-l poată modela după propriile idei.
Ei au vrut să creeze viitorul automobilelor în propria lor viziune și să definească regulile (infrastructura, standardele, așteptările) în propriul avantaj.
